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办公室来了无人便利货架

  移动互联网  cywen 2017-11-09158600
周一时候,办公室来了两个人哐啷哐啷地在组装货架,旁边还放了一堆饮料和其他小零食。一问,是无人便利货架装到办公室里来了,交易模式很简单:无人便利货架公司派人到办公室安装零食架子,装满各式小零食。再在架子上贴一个微信二维码,消费者扫码进入微店,线上选货支付,再从架子上取货,完成交易。补货是根据线上销售数据进行判断是否需要人工送货补货。

模式倒是不难理解,只是这样真的可以挣钱吗?

无人经营模式第一个要考虑的是用户不付钱怎么办?

“新零售”便利货架没有采取任何措施监督,如果说有,那跟它所处环境有关系,货架是安装在办公室的,相对封闭;同事之间无形中有互相监督的功能,谁也不好意思在别人面前光明正大地吃“白食”。

说白了,道德束缚和信任机制在发挥作用。

这突如其来的信任没能让人感动,简单粗暴了。装个架子,放个二维码,没有其他任何的多余的动作的生意,门槛低得让人无趣。

对赌人性的商业模式缺乏有效的监督机制,是很危险的,号称人性考验车,做不起来就当做慈善的摩拜单车还收了每人299的押金,无人货架不但无人还无有效监管机制。货损问题难控。

目测一个货架连带商品成本在500以上,加上人工补货成本,大范围的无人货架运营成本并不低,按理说是个要认真对待的商业模式,实际操作中无人便利货架的经营者更像是放着自家商品漂流于各大办公室自生自灭,能带回资金最好,带不回来飘走了也没关系。

这背后,是雄厚的资本作怪。各式共享的风头项目过后,互联网圈终于迎来了“新零售”项目,最近几个月,资本圈像约好似的,密集投资办公室零售无人货架,目前基本都是天使轮与A轮,不完全统计投资金额已达数十亿级别。



投资人看中了新零售的模式能作为“新流量”的入口,目前来看,零售是新零售,流量也是“新流量”,入口到底有多大还真不好说。起码就我对本公司零食架子的观察,周一是满满一货架的小商品,周四了,货架上还是满满一架子,期间一共就消耗了几个卤蛋和一桶老坛酸菜。

究其原因,除了小零食对办公室白领的吸引力不大,更为致命的一点是,无人架子在进入公司之前没有了解到,我们办公室每天下午四点是有零食或者水果等下午茶供应的,很多公司都设有下午茶和无限量免费零食供应,卖零食的第三方无人便利架子存在感很弱。

不过呀,现在的互联网项目神奇的地方就在于,项目不成熟不要紧,目标用户的钱不好挣也不怕,风口上的项目,投资人的钱很好挣,一如前段时间的共享充电宝。
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